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  随着近期水污染事件的爆发,促使净水行业发展速度加快,并且消费者对于净饮水安全事件也非常关注。从数据看出净饮水品类在家电品类中增速很快。现在有很多企业进入这个领域,目前做净饮水行业有4000多家企业,通过数据来看每年将有40%-50%增长的趋势。这个市场在未来10年还是高速增长的过 程,目前还是处在起步阶段,对于生产和制造企业来讲应该很好的把握机会,把产品做好是根本,如何能够保护好行业,健康的快速发展是非常重要的。
 
  但随着,低质低价的产品投入价格战,这样的一个阶段对净水品牌企业提出了更高的要求。安之星从成立的18多年中一直专注做品牌,但是随着时间和竞争关系的转变,品牌会老化。安之星现在正在思考如何追求自bet官网365入口道路,不能仅是价格竞争而是真正走向价值的竞争,比如说能给消费者带来什么。
 
 
  在2014年12月份安之星召开发布会确定了安之星的战略目标和战略定位,就是做家用净水机领导者,希翼能够用18年沉淀的最好技术、创造最高品质的产品、为中国家家户户带来安全饮水。
 
  做家用净水机领导者遇到的困难
 
  做家用净水机领导者品牌最难的是自己革自己的命。任何事物都是有生命周期的,如何进行自bet官网365入口革命,这是很难的一件事情。安之星这18年是让消费者建立了消费认知,在 市场调研当中发现,有很多消费者2007年买的安之星产品,至今还在使用。bet官网365入口会延续消费者固有的认知加上安之星新的定位发展,安之星会坚持用专业、专注、专业技术作为基础创造高品质家用净水产品,高品质服务来争取家庭用水的消费市场。
 
  未来进行营销体系再造
 
  随着产品品类发展成熟,市场会逐步细分,安之星精准切入家庭市场,针对有净水需求的客户人群开发和研发相关产品,满足消费者的需求。
 
  有了明确的战略定位之后,对于企业来讲需要有各方面的陪衬,最终体现在和消费者的每一个接触点上让消费者真正感觉到企业的定位是什么。想要做这一点要在整个运营体系当中做很多方面的工作:
 
  第一是产品研发,除了安之星固有的研发,还要从国际最先进的技术出发,包括与法国安之星净水研究院共同建立中国净水联合实验室,对全国水质进行调研,针对不同区域的不同水质去研发产品的滤材。
 
  第二是对产品的品质,安之星对自身提出了更高的要求。安之星从不同生产小组精选优质技术成员担任质检工作,严格把控从原材料到成品100%全检,这对企业要求付出的成本很高。
 
  第三是营销。最终安之星产品是要消费者理解,所以在和消费者的接触点上的体验和感受非常重要。今年除了不断扩展KA卖场的店铺建设外,还对全国KA的终端卖场进行了形象整改,希翼消费者能够走进安之星门店就能够感受到安之星的家庭净水的理念
 
  安之星对净水器代理经销商的理念
 
  最初安之星是通过经销商来构建销售模式,所以很多经销商已经发展了两代,不仅仅父母在做安之星,下一辈也在做安之星。除了企业的发展,安之星也在帮助经销商快速发展,帮助经销商召开会议,帮助二级商进行培训共同提升。对于准经销商开拓,目前安之星是通过全国区域网格化的方式,在每个网格对市场的洞察和 排查,在这一个网格内可以有多少个网点进行家电类产品的销售,它的市场容量有多大,在这样的市场容量当中安之星能够有几家经销商在网格当中经营,优化经销范围促进销售提升。
 
  另外为了给消费者建立更好的服务感,除了原有的经销商体系来做KA卖场、专卖店这样的渠道销售以外,还会建立社区化的服务体验店。这是网格化之后带 来的机会,这种机会不仅仅在商圈、建材、KA卖场里还存在于消费者的社区中。社区化的服务体验店能够通过服务的过程建立消费者的认知,做带动性的营销。所 以在服务网格化和服务体验店的拓展上,还会有很多空间给新的经销商建立市场。
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