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一 锁定家装企业.由于市场前期不能开设很多专卖店,而且要照顾到原有经销商的利益,经过对市场上的各种渠道进行分析,确定了各分销商以家装企业为主流通渠道、专卖店为辅助渠道的通路模式。这是因为:
1 家装企业的目标客户与产品的目标群非常相符;
2 家装企业对于客户的装修具有参谋和建议的职能,可以从专业角度向客户推荐。
3 家装企业具有专业施工水准,经过培训,可以承担产品的安装工作。
4 由于装修市场竞争激烈,价格逐渐透明化,很多家装企业在寻求装修以外的利润来源。   
由于给予家装企业的利润非常丰厚,受到了家装企业的极大欢迎,双方一拍即合,各有所获。而且,与家装企业合作还有个很大的好处,在为客户设计装修方案时就可以把产品的设计安装考虑进去,完美地解决了纯水机需要专业安装的软肋! 
二 跟进做橱柜,太阳能的。让他们帮助bet官网365入口先容,并且可以在卖橱柜和太阳能的形象店里,免费提供样机。

如何具体和装饰企业的合作?
bet官网365入口根据其他总代理的操作模式总结如下:
一 和装饰企业合作:
1 作为总代理,可以专门请一个人员,专门和装饰企业打交道。
2 可以给装饰企业赠送一台纯水机,首先让所有装饰企业的人免费喝上bet官网365入口“安之星”纯水机制造的水。
3 和装饰企业签订合同。如让装饰企业相关负责人,自己核定,一年能完成多少台纯水机?每完成一台,可以给装饰给予一定的回扣!如某装饰企业承诺,一年帮助bet官网365入口完成50台纯水机,每一台bet官网365入口承诺给他们300元,在他们每次先容成功时,bet官网365入口会很爽快的把中介费给装饰企业。
备注:
(1)在合同里,bet官网365入口一定要把起先赠送给装饰企业的纯水机,写进合同里。如装饰企业承诺的给bet官网365入口完成50台纯说机,如果没有完成,bet官网365入口可以按照bet官网365入口的优惠价格收费。
(2)为了便于价格控制,保障装饰企业的回扣及更好的合作,装饰企业必须按照bet官网365入口指定的价格销售。如每台纯水机,装饰企业必须按照bet官网365入口零售价格的9折,进行销售!这样bet官网365入口才能保障每台300元的回扣。如果比bet官网365入口指定价格卖得更高,如bet官网365入口AZX-2100-50C/1的零售价格为1680元/台,打去9折后的价格是1512元/台,也就是说装饰企业必须把这台纯水机卖到1512元,bet官网365入口才能保障装饰企业300元的回扣;如果装饰企业销售到比1512元更高,那么高出的那部分差价,可以让装饰企业收取。
4 如果装饰企业在年底结算时,和承诺的数量相差不大,为了考虑第二年的继续合作!bet官网365入口可以考虑起先赠送的这台纯水机,不收费,并免费做服务!
二 和装饰企业的设计师合作:
1 设计师是和每个业主打交道时间最长,并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰企业装修时,设计师都在帮助业主做设计图纸等。
2 在设计师和业主平凡交往的情况,业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料,如油漆,地砖,橱柜,空调,纯水机等,业主都需要设计师设计并先容。
3 就目前对内陆和沿海的设计师调查,很多设计师都是希翼先容如油漆,橱柜,空调,纯水机等,收取一定的回扣!因为他们的工资也是很普遍的,他们不会安于现状的!

因此,和设计师打交道,为bet官网365入口走直销网络成了可能。
三 和装饰企业的工程监理,工程负责人都可以合作!甚至和水泥工,木工都可以,只要能和bet官网365入口合作!
四 可以和包工头,老师头合作!很多包工头,老师头没有装饰企业,他们通过朋友关系或者打着装饰企业的名义,在外面接一些单子来操作!他们也可以和bet官网365入口合作。人基本上都是不嫌弃钱多的。
以上只是属于个人总结,仅作参考!
 
纯水机在小区如何促销?
西北各位合作伙伴,大家辛苦了!首先代表企业刘平安总经理向您们问好!2007年企业不仅在产品上大力改善,而且在销售政策上给予大力的扶持!特别是在销售策略上给予大力协助!主要体现在:2007年3月12日,企业刘总及纯水机事业部的所有区域经理,开会总结小区促销策略,在刘总的指示下,刘总草拟了各合作伙伴以后在小区做促销的借鉴方案。现在bet官网365入口就将具体操作方案记录如下:

一 充分利用企业产品线,特别是在小区做促销时,充分的利用企业饮水机臭氧清洗机。

二 如何利用臭氧清洗机,在小区免费做纯水机,并达到bet官网365入口理想的效果呢!?步骤如下:
1 以免费给小区所有业主清洗饮水机为名,以做纯水机促销为实,和物业交流,让物业免费给bet官网365入口在小区提供场地。物业免费给bet官网365入口提供场地理由:
(1)bet官网365入口是以物业名义,给业主免费清洗饮水机。增加物业在业主心目中的口碑,同时,也能提升该物业企业在该地的影响力。
(2)目前在小区里,业主最反感的是谁呢?物业。每个月物业都去催管理费用,收水电费等等,业主都烦死他们了。假如物业提供免费清洗饮水机,业主高兴吗?高兴。

2 物业给bet官网365入口免费提供场地,这个场地做什么用呢?bet官网365入口用这个场地做什么呢?登记。bet官网365入口将配备2-4个人员,摆上一张桌子,拉上一条横幅,摆上bet官网365入口的纯水机,带上bet官网365入口的资料,TDS笔,电解器,在条件允许的情况下,bet官网365入口还能放上各媒体关于桶装水的反面报道,关于纯水机的有利报道。一切准备就绪之后,bet官网365入口能干什么呢?答案就是登记,宣传bet官网365入口的纯水机。而登记内容是什么呢?内容就是需要免费清洗饮水机的业主姓名,联系方式,住在小区哪里,甚至用的什么牌子的饮水机,需要bet官网365入口什么时候免费上门免费服务等。在登记的同时,就不断的宣传bet官网365入口的RO机了。

3 登记完毕或者登记率达到很大的数量的时候,bet官网365入口干什么呢?上门免费清洗饮水机。上门免费清洗饮水机,bet官网365入口要准备些什么呢?
(1)bet官网365入口要配备2个人员,一个人员做清洗饮水机服务,另外一个人引导客户,推销纯水机。对2个人员要求,形象气质好,清洗人员最起码穿戴干净,另外一个人形象气质得更佳,得对纯水机相对的了解,并有一定的推销艺术。
(2)对清洗人员清洗要达到星级服务的具体要求:进门后,要做的是什么呢?首先,用干净的麻布,把业主的饮水机擦得一尘不染;其次,清洗饮水机;最后,清洗完毕之后,再次用另外一张麻布,把饮水机擦得干干净净。合作伙伴们,这样的服务,业主会不会大力赞赏bet官网365入口的服务,从而赞赏bet官网365入口的企业呢?会不会认准bet官网365入口的品牌呢?
(3)另外一个人,推销bet官网365入口的纯水机,引导客户。

三 在小区里,只要有一个客户安装了bet官网365入口的纯水机,朋友们,你的销售量是不可估量的!301购买了,302会远吗?第三层的人都装了,那第四层的人购买bet官网365入口纯水机,还会远吗?第一栋楼的很多业主都购买了,朋友们,那第二栋也不远了。


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