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  很大一部分净水器代理商和经销商都是被净水器市场巨大的市场利润空间给吸引过来的,所以也就导致这批净水器代理商在对净水器的了解这一块还不足,自然其底下的员工净水器产品就更加谈不上专业了。所以,净水器代理商在做市场的第一步就是强化自身和团队对产品、品牌和行业常识的学习。否则,一个不专业的团队在不了解自身产品的性能特点的情况下也根本无法促成交易。
  在了解行业和产品之后,到了最重要的一步,这一步将决定净水器代理商在未来的代理道路走得是否长远。也就是选择净水器品牌这一步。净水器品牌在选择代理商,而代理商也在选择净水器品牌,净水器市场上至少有3000家的净水器品牌,如此众多的净水器品牌,没有什么好不好,只有适不适合,和选择的对不对。代理商在寻找品牌的时候需要考虑很多个因素,但是大致可以分为从产品的质量、产品的售后服务、厂家的合作优惠,产品的价格等方面考虑。净水器市场目前目前还是不够成熟,代理商选择品牌时也相应比较困难。
  等选好了净水器品牌之后,则是需要对所代理品牌的一个规划,这里包括对产品的定位和品牌的定位。在产品的定位方面,代理商需要通过对产品的价格,功能等各方面的特性对产品进行一个判定,判定产品是符合哪一群消费人群,是属于何种档次。尽量把消费群体分析得越细致越好,这样有了明确的消费群体也就有了明确的销售目标,这样在做相应的推广宣传活动方面也就有了目标,销售起来也就相对容易。
  最后在净水器产品销售出去之后,并不是一了百了了,后续的服务至关重要。一个品牌产品的质量再优秀,但是没有良好的售后服务,都会在消费者心目中留下不好的印象,大打印像折扣。代理商在卖出产品出去之后,应该及时跟踪产品的使用情况,新顾客要及时上门安装等等。这样才能狗实在地解决用户的问题,将客户转化为你得忠实客户。
  净水器代理商只有做了了上面的四步,才能够将净水器市场做好,成为一个优秀的净水器经销商和代理商。当然还有更多的需要去做,那些就需要净水器经销商和代理商自己的去亲自实践和挖掘。本文内容来源安之星官网:www.angelchn.com。
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