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技术或者是营销渠道的更替带来的产品流通去向,净水器品牌厂家面临的问题,面对电商对净水器产品流通关系的变革,会带来产业格局的重大变革。中国净水器行业应发力关键环节,除了实体店之外,电商渠道平台也来势汹汹。如篵et官网365入口哉跫壑盗吹挠攀朴镁凰档木赫绾胃玫厥褂玫缟蹋孟呱稀⑾呦孪嗳诠采闷放苹竦靡桓龆κ愕那道架构?

店商还是电商?bet官网365入口相信是很多的净水器厂家必须面对的问题,据艾瑞数据预测,2012年净水器整体网购市场的交易规模占比传统市场的百分比为17.9%,从无到有这种增长速度也让人对净水器电商平台有喜有忧。

净水器电商之所以快速发展,主要有两个因素:

一是净水器品牌厂家企业入驻传统卖场的成本越来越高,再加上各类促销、管理等费用,如何减少成本、轻装上阵?电商很好地化解了这个难题。

而电商渠道的另一个优势则是:其开放性使得扩张速度提升,不论是对于销售还是品牌。目前进驻天猫、淘宝、京东等平台的净水器品牌厂家有安之星、3M、道尔顿、爱惠浦、泉来等,形成进口与国产品牌并驾齐驱的局面。此前,对于净水器企业来说,提高认知度、占领市场的主要方式就是广泛开店,但这需要充足的资金、人员支撑,还要受时空限制。而相比较而言,电商则较少受限于以上因素,便能获得最快的传播、达到最大的扩张速度。

迎合电商汹涌大潮,近年来,各大净水器品牌也纷纷建立起自己的专业电商运营团队,不断摸索电商运营之道,并保持稳定的发展增速,影响力逐年增强。与此同时,他们也遭遇着难题:一方面,电商革新了销售渠道,帮助其优化并拥有更多的通路;另一方面,电商与线下渠道的巨大矛盾,也正成为bet官网365入口的不可承受之重。如何更好地使用电商,让线上、线下相融共生,完美地解决产品的售后问题,让品牌获得一个动力十足的渠道架构?对此,众净水器品牌厂家开始了自己的探索。

进口净水器品牌安之星在调研最近两年的净水器行业状况发现,除了一些假冒伪劣品牌在网上大行其道外,也有一些净水器品牌在库存高企并全力清甩库存,安之星净水器也在思考如何将电商优势最大化。

安之星(中国)电商部负责人表示,净水器企业应该把目光投向更有机会的地方,如移动端及O2O的连接。在他看来,传统企业需要足够重视移动端,至少应先借此做好营销。  

安之星净水器电商负责人先容,目前电商业务在安之星中占比不足5%,未来3-5年内将增加到15%。英国安之星2013年提出电商分两步走:消耗库存,同时起步电商专供款。对于O2O趋势,他认为线下购物重视的是终端体验,线上则侧重便捷,如果两者能找到结合点是对商家非常有利的,线上线下一体化是趋势,但是如何化解冲突则是优先考虑的问题。  

线上与线下冲突,一直以来都是传统品牌做电商必须迈过的一道坎。无论你是清库存也好,进行线上针对性的设计产品也罢,在某种程度上也是品牌在用差异化的方法来进行区隔。而安之星大架构是这样的:成立独立的网购业务部,由纯粹的实体经营者转型至线下和电子商务双渠道并重。对于各地的专卖店来讲,一开始难免滋生对网上渠道和线下渠道抢生意的不理解。但安之星采取在网上获取的订单通过系统直接由各地经销商代理商来发货的方法,同时销售业绩也计入代理商的的销售业绩。由于各地分企业有严格的区域保护,这样总部的网购业务部门实际上充当了各地代理商的“线上业务员”的角色。  

在安之星看来,这样既能达到集团军作战的功能,又充分利用了各地的仓储优势。网购业务部不会和线下抢生意,恰恰相反,这是更好的为代理商服务。这在业内来讲,与其他净水器品牌总部统一发货,统一收款的运营政策不同的是,安之星不与代理商“抢食”,同时还“给食”,有效弥补了各地代理商线上营销的不足。

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